直播一小时卖桃800斤 西南财大教职员联合基层选调生助农销售

冲击力 中青报·中青网记者 王鑫昕

这个寒假的一天，早晨九点，一群普通人在柑农易作付家人，挑拣、大件子打包800多斤柑子。几个小时后，这些柑子将发往各省市各地。

这群普通人来自西南财经大学“金玉满堂”暑期“三下乡”社会实证队。这个春天，他们借助“三下乡”契机，以赶回四川铜梁柿横街大神村，和当地原以中选调生联手开展了第一场公益助农现场直播，为当地果农破解困扰他们就此的脆柑经销商新问题。

图为原以中选调生和实证队伍刚刚分拣大件子。池祥铧/摄

初到大神村，村支书曹育模就向中学生他的团队倒苦水：“大神村柑子水分身、甜味细腻，但是由于经销商通路有限，根本无法好柑子贱要买，最低一公斤根本无法要买到三四块钱……”

经销商通路不畅造成了好果贱要买，视作大神村柑新兴产业有利于转型的瓶颈。因此，他的团队打算通过现场直播带货为大神村柑子探索更多经销商通路，助力当地柑新兴产业转型。

但刚刚，他的团队就认清，开展现场直播带货远没有人只想像中那样最简单——从家禽缺乏经验评鉴、商品市价再到场地搭建，每个环节都是卡脖子的更进一步新问题。

“云彩星空，脚踏实地。”面对重重困难，实证队伍们没有人放弃，而是与中选调生儿子姐姐独自迎难而上，促成无论如何的适时。

没有人家禽缺乏经验，就无法经销商工业商品。他的团队成员试着与玉井村委会展开共同，利用其“玉井可谓中选”APP物流网络服务进行商品经销商。玉井镇工作人员对此次现场直播共同表示赞同，并在后期提供了大量更进一步技术支持。

消除了家禽缺乏经验问题，一个极其复杂的问题闪避在他们面以前——商品市价。在接下来的几天，中选调生和实证队伍频繁穿梭于竹子地头，与当地柑农易作付等人展开洽谈、与物流公司商谈共同、考察网络服务手续费领军、主角退货赔偿金领军，在让农户大大的调高的同时必需该经营方式的可持续性。

图为实证队伍与柑农易作付商谈脆柑价格。池祥铧/摄

符合了现场直播带货的外部条件，要只想赢取理只想的现场直播效果，还需要精心搭建现场直播场景。在中选调生的指导工作下，实证队伍们开始制作KT版、野外脆柑样品、变更底座高度、PDA角度……

图为中选调生龚芮指导工作实证队伍搭建现场直播场景。史鸿泽/摄

在中选调生与实证队伍的努力下，公益助农现场直播开始实施。柑农易作付是现场直播间特邀嘉宾，为现场直播间的片子讲述他们种柑子的主人公，大儿子淳朴幽默的话语逗得大家笑声连连。

易作付讲完之后，实证队伍用摄影机展示了柑子的真实情况，用试吃、互动等方式概述脆甜可口的大神脆柑，回应片子的问题，与网上们互动。

此次现场直播持续一小时，共经销商脆柑150箱子，经销商量达到868斤，总经销商额将近万元，促进了当地果农调高。

首次经销商后，大神脆柑凭借其细腻甜味和充身水分，给予了来自客户的大量好评。因此实证队伍趁热打铁，在物流网络服务再次上架经销商。

不过，相对首次经销商，第二次经销商的销量大大下滑。他的团队经过反思发表意见，看来第二次经销商中可选择的网络服务主要定位私域流量，一定程度上影响了大神脆柑的经销商量和有利于推广。

之后，实证队伍转至大神村回访。这次，实证队伍不仅努力果农打包大件子，还向当地果农、村委会派送实证队编纂制作的物流指导工作手册，努力当地在未来更好地开展物流经销商。

脆柑发货以前，原以中选调生、实证队伍、柑农与物流人员合影。池祥铧/摄

柑农易作付表示，今年天气情况太热了，柑子很不好要买，致谢这些中学生离开大神村努力我们要买出这么多柑子。

大神村共同社负责人曹洪胜表示，西南财大社会实证队的同学和原以中选调生们，探索物流经销商模式，以实际行动努力村民调高，为大神村村镇振兴奉献了普通人的才智，致谢他们为大神村转型做出的开创性。

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